Открытие «Макромира» в Ростове

Сегодня 18 декабря официально открывается новый офис «Макромира» в Ростове-на-Дону. Мы не могли не взять интервью у руководителя, поэтому встречайте: Илья Белолуцкий, управляющий партнер «Макромир | Ростов».

Он прошел весь путь в недвижимости с должности рядового риэлтора в различных агентствах до открытия собственной компании, успешно работающей на рынке по сей день. Илья активно развивал сферу ипотечного кредитования в Ростове (до недвижимости он сделал карьеру в банковском секторе) и даже написал свою книгу «Работай и Зарабатывай». Следующий шаг - «Макромир». Что открытие значит для рынка недвижимости Ростова и агентов города? Готовы ли они к таким изменениям? И каким будущее видит управляющий партнер нового «Макромира»? Илья Белолуцкий рассказал нам в небольшом интервью.

Илья, почему вы решили открыть свой «Макромир»?

Я работаю в сфере недвижимости с 2008 года. Как и все, начинал с должности рядового риэлтора, потом сделал карьеру в рамках агентства недвижимости и в итоге открыл свое собственное агентство классического плана, которое является одним из самых передовых и прогрессивных в городе. Мы постоянно держим руку на пульсе и видим, что рынок сильно меняется. В Ростове возникла необходимость в такой концепции работы, как предлагает «Макромир». Этот год был кризисным для многих. Коронавирус и пандемия наложили определенные ограничения, многие начали работать удаленно. И именно такой свободный тип работы как в «Макромире», я думаю, сейчас будет наиболее востребован в среде экспертов рынка недвижимости.

А ваше классическое агентство продолжает свою работу? Вы будете совмещать оба формата?

Идея «Макромира» мне понравилась тем, что здесь есть свобода для творчества, как внутри, так и в создании каких-то групп. Пока это будет, я бы сказал, агентство внутри агентства. Но, основное внимание мы, безусловно, будем уделять развитию «Макромира». На самом деле, одними из первых партнеров станут наши же агенты, которые готовы работать самостоятельно и видят для себя преимущества сотрудничества с «Макромиром».

Илья, сейчас на рынке достаточно много различных франшиз, в том числе со схожей идеей. Почему именно «Макромир»?

Вы знаете, идеи может быть схожи, но реализуются они по-разному. Сделать коворкинг, пусть даже профильно для риэлторов - это делают многие. А вот сформировать сообщество единомышленников, профессионалов своего дела, создать для них удобную и продуманную инфраструктуру, дать возможность обучаться, расти - это уникально. Такое есть только в «Макромире».

Илья, расскажите, пожалуйста, как вы готовились к открытию? С какими сложностями пришлось столкнуться?

Мы очень активно вели работы: начиная с подбора офиса, удовлетворяющего всем требованиям - расположение, наличие переговорных, конференц-залов, и до открытия сегодня прошло чуть больше месяца. Параллельно работали над привлечением партнеров. На сегодняшний момент к нам уже подключились 4 партнера и мы продолжаем активно проводить встречи, распространять информацию о нас.

Есть такое выражение: «Глаза боятся - руки делают». На самом деле мы поставили перед собой достаточно амбициозные цели по поводу открытия и шли четко по намеченному плану. Не могу сказать, что были какие-то большие трудности. Сжатые сроки, конечно были, но продуктивная работа приносит свои плоды.

Какие цели вы ставите перед Ростовским «Макромиром»? Что хотите видеть через год? 

Для себя мы поставили цель, что через год мы хотим, чтоб у нас было минимум сто партнеров, и далее только по возрастанию. Планируем по мере роста коллектива увеличить площадь помещения, наше местоположение позволяет нам легко это сделать: открыть дополнительные классы для обучения, разместить рабочие места, целые отделы, например, брокерский, отдел новостроек. На текущий момент, я думаю, что 120 квадратов будут закрывать все потребности наших партнеров.

В «Макромир» больше половины партнеров приходят по рекомендации. И те первые партнеры, которые к нам придут и оценят наш сервис, в дальнейшем приведут своих друзей, коллег, товарищей, может быть даже целые команды. Это естественный процесс и неизбежный, потому что та дружественная атмосфера, та ценность партнерства, которые есть в «Макромире», они сами по себе обладают притяжением.

Ростов готов к новой модели? Как у вас вообще устроен рынок недвижимости: преобладают самостоятельные агенты или все же агентства крупные, средние?

И та, и та модель присутствует на рынке Ростова. Пандемия стала своего рода переломным моментом, когда многие стали работать удаленно и поняли, что вполне могут работать самостоятельно, без агентства. Количество свободных агентов с весны существенно увеличилось. Безусловно, присутствуют и классические агентства, агенты которых по каким-то причинам не удовлетворены теми услугами, которые предоставляются, заработком, отношением. И я думаю, что и те, и другие агенты придут к нам и найдут в «Макромире» то, что станет для них точкой роста. В любом случае, «Макромир» - это место для профессионалов, с опытом работы. Уже сейчас многие узнают, интересуются, а мы еще даже не начали работать. Я думаю, таких людей будет все больше и больше.

Первые всегда выигрывают, поэтому при открытии мы предлагаем агентам акцию «1+1»: при покупке месячного абонемента, второй месяц партнер получает в подарок. Также у нас на постоянной основе будет действовать акция, позволяющая привести друга в компанию и получить месяц в подарок.

Еще немного про партнеров, вы сказали, что ждете, прежде всего, профессионалов, а кого вы точно не возьмете к себе в команду?

Вы знаете, здесь вопрос не однозначный. Мы будем проводить собеседование со всеми, кто пожелает к нам присоединиться. Но, думаю, мы точно не возьмем тех, кто не хочет учиться и развиваться. Тех агентов, кто закостенел в свои традиционных взглядах и не готов воспринимать новое. И, мне кажется, не впишутся к нам в команду те, кто в принципе подходит ко всему с негативом, бывают такие люди, которые всегда жалуются на кого-то или что-то, которым все не нравится. Наша задача - создать в «Макромире» продуктивную и позитивную атмосферу, которая будет стимулировать работать и достигать новых целей.

Кто сейчас в вашей команде, кто вам помогает с открытием?

У нас сейчас на данный момент два обученных администратора - мы сразу же начинали с двух людей, чтобы обеспечить взаимозаменяемость, да и обучаться в команде всегда проще. У нас штатный юрист с 20-летним стажем работы, который поработал в большом количестве агентств и может дать квалифицированный ответ на любой вопрос. Есть ипотечный брокер, который также может закрывать вопросы рефинансирования. Мы готовы сразу оказывать весь спектр услуг, необходимых риэлторам.

«Макромир» в Ростове открыл свои двери! Теперь работать на рынке недвижимости экспертам станет не только удобнее, но и выгоднее. А вы уже с нами? Присоединяйтесь к команде сильнейших!